营销实习报告,市场营销实习报告

成人高考报的市场营销，大家怎么看？有用吗？

从您描述的背景内容看，主要有两个关键地方。

第一，年龄30+，想学习，自己觉得有些匮乏。基于此，报名成人高考

第二，报的专业为 市场营销。目前家里做小生意，希望专业知识能对做的生意有帮助

按照这两点分类，我们做下分析探讨。

首先，进入社会从事工作后，学习是自主安排的。没有学校老师的督促。在学习动力方面，需要个人驱使。在目前信息技术发展，市场环境变化非常快的大环境下，学习是帮助自己提升技能，开阔视野的途径，不学习，就会落后，与社会发展步伐脱节，社会适应能力就会变弱，容易被替换，工作机会越来越窄。因此，需要持续学习。

其次，成人高考后，在学校里主要是专业知识的学习，让学生对市场营销这门知识有个认知，体系概论的学习了解。对于实践性，在校学习阶段，是无法实操的，需要在校外，结合工作或者相关活动，有意识的进行实践应用。比如，分析产品服务、用户、市场特点，梳理出营销策略，设计营销活动。明白营销活动能拉到多少新用户，促进了多少活跃用户，这些用户转化为收费，最终产生订单，及复购率。这些在专业课理论知识，都会提到的。营销活动结束后，进行运营数据分析，活动复盘。总结优化改进措施。因此，校内专业学习与校外实践活动相结合，才能对一门课程的了解与掌握。

最后，是否对小本生意有用。这里，可以针对小本生意特点。做下用户分析，市场分析，产品服务分析。小本生意，提供给谁，满足什么需求。这些都比较清楚后。可以搞个满减活动，打折活动，会员活动，扫码活动等营销手段。检验下通过营销，是否把生意收入提升，销售量提高。也可以采用组合营销方式。通过把市场营销的知识应用到生意中，就会找到营销实践的效果。无论做小本生意，还是其他产品服务，市场营销的理论体系与方法，基本是不变的，都有指导性。

我们总结下，学习是长期主义的，是一辈子的事。认识到学习重要性后，你会在这个学习的事上会主动分配时间。无论是自学，还是学校内学习方式，都是可以的。市场营销是一门学问，一门课程，除了营销所谓公司的产品服务范畴，其实，对于个人这个个体，也是有用的。如何建立自己的品牌与影响力，都可以采用市场营销的思维与套路去做。只要掌握市场营销的核心理念与方法，对于不同的营销场景，都是通用的。

希望我的回答，对您的选择与决定有作用。

市场营销专业的学生应该找什么样的实习？

市场营销实习最好去找机会从事线下销售服务类项目，如果自身总结分析能力比较强的话可以试着去找企业管理咨询公司进入营销咨询项目进行学习。线下销售业务活动，有利于锻炼学员直接面对市场面对消费者进行体验产品与服务在终端交付过程中的各种实际发生的情况，为今后从事市场营销职业奠定基础：第一，在线下的营销现场主要体验的科目为，比如“待眼识客”能力，这种能力在线下实体店经营过程中属于对终端店面最基本的要求，而这种能力与感觉也只有在终端店面一线直面消费者的时候才可以深刻感悟到；再比如与消费者在终端网点店面的现场互动交流沟通能力，也需要在实践中体悟，而这种能力对于将从事市场营销这个职业的又一个基本功能力；再有就是成交能力，也就是说在线下实体店通过待眼识客能力以及与客户现场交流与沟通能力，最后转化成客户买单的成交能力。这种能力同样需要学员必须在线下实体店亲身感受与实践才可能学习到手的能力。第二，就是一开篇提及的寻找咨询公司营销咨询项目助理的实习生职位，这种尝试对于致力于市场营销规划、营销策划等发展方向的学员是个不错的选项，在参与营销咨询项目过程中，学习咨询项目组对企业市场营销管理过程结构化思维方式与提出问题、分析问题、解决问题的方法、技术能力，旨在为今后从事市场营销规划、策划等职业发展方向的学员，增加一些跳出书本参与实操案例培训的实战经验。